下午的陽光透過辰星科技辦公室的玻璃，在林辰的辦公桌上投下斑駁的光影。他手里捏著一份被揉皺的訂單合同，指節泛白

——

對面的李總已經連續挑了半小時的毛病，從喂食器的外殼顏色

“不夠高端”，到

app

界面

“不夠簡潔”，甚至連包裝上的字體大小都要雞蛋里挑骨頭，明眼人都看出來，他就是想壓價，卻又不想主動開口。

“林總，不是我說你，你們這產品跟進口的比，差得太遠了。”

李總靠在椅背上，手指在合同上隨意劃著，語氣里滿是不屑，“我要是按這個價格進貨，賣不出去怎么辦？你得再降

10%，不然這合同我沒法簽。”

林辰深吸一口氣，努力讓自己的語氣保持平靜：“李總，我們的喂食器雖然是國產，但質量絕對不輸進口產品

——

食品級

pp

料、防卡喉設計、健康監測功能，這些都是經過權威機構認證的，而且我們的售后保障比進口品牌好，有問題

24

小時內響應。現在的價格已經是經銷商底價，再降

10%，我們就沒利潤了。”

“沒利潤？那是你的事，跟我沒關系。”

李總把合同扔在桌上，聲音陡然提高，“我告訴你，林辰，現在寵物用品市場競爭這么激烈，你不降價，有的是經銷商愿意跟我合作！你要是識相，就趕緊簽字，不然我現在就走，以后再也不跟你合作！”

辦公室里的其他員工都停下了手里的活，偷偷看向這邊。林辰的臉一陣紅一陣白，心里又委屈又憤怒

——

李總之前明明說過

“價格沒問題”，現在卻突然變卦，還故意刁難，就是吃定他急需這筆訂單來填補海外訂單的產能缺口。

他剛想開口爭辯，074

號的聲音突然在意識里響起，卻不是以往的

“數據風險分析”，而是帶著一絲不易察覺的溫柔：“別難過，根據微表情分析，李總在說‘不合作’時，眼神閃爍，手指無意識地敲擊桌面，說明他只是在虛張聲勢，其實很想跟我們合作，只是想通過刁難壓價。你的產品沒問題，不用因為他的態度否定自己。”

林辰愣住了

——

這是

074

號第一次沒有用數據說話，而是主動安撫他的情緒。之前不管遇到什么問題，074

號都是冷靜地分析利弊、提供方案，從未有過這樣的

“情感表達”，就像一個只會計算的機器突然有了溫度。

“我知道他在虛張聲勢，可我現在真的需要這筆訂單。”

林辰在意識里輕聲回應，心里的委屈漸漸消散，“海外訂單需要

30

天內交貨，要是這單簽不下來，工廠的產能就會閑置，成本壓力會很大。”

“根據成本測算，即使降價

5%，我們仍有

8%

的利潤空間，足以覆蓋生產成本。”074

號的聲音恢復了些許理性，但依舊帶著溫度，“建議你提出‘降價

5%，但要求李總增加

50

臺訂單量’，這樣既能滿足他的壓價需求，又能保證我們的利潤，還能填滿工廠的閑置產能，是最優解。”

林辰眼前一亮，這個方案確實可行！他定了定神，重新拿起合同，對李總說：“李總，降價

10%

確實不可能，但我可以給您降

5%，不過您得把訂單量從

300

臺增加到

350

臺，這樣我們能分攤生產成本，也能給您更多的優惠。您看怎么樣？”

李總的眼睛瞬間亮了