倉庫里的打包膠帶聲剛?cè)跸聛恚殖降氖謾C就又響了。他接起電話，聽筒里傳來一個洪亮的聲音：“是‘未來寵伴’的林總吧？我是市區(qū)‘愛寵之家’的老板周強，想跟你談代理合作

——

我店里每天都有客戶問你們的喂食器，要是能鋪貨，銷量肯定差不了！”

林辰握著手機的手頓了頓，心里又驚又喜

——

線下代理是他之前想都不敢想的事，現(xiàn)在主動找上門，說明喂食器的口碑真的打出去了。但他轉(zhuǎn)念一想，自己對合同一竅不通，上次跟昌盛注塑廠簽合同還是

074

號幫忙看的，這次涉及代理分成、售后責(zé)任，萬一掉進(jìn)合同陷阱，麻煩就大了。

“周老板，合作的事可以談，不過合同得我這邊準(zhǔn)備，或者我們見面時，我?guī)€懂法律的朋友一起，你看方便嗎？”

林辰謹(jǐn)慎地說，腦子里第一個想到的就是蘇沐瑤

——

她大學(xué)輔修過法律，之前幫朋友處理過合同糾紛，肯定能幫上忙。

周強在電話那頭笑了：“沒問題！我明天上午十點帶合同去你倉庫，你朋友懂行更好，省得后續(xù)有麻煩。”

掛了電話，林辰趕緊給蘇沐瑤發(fā)微信，把代理的事說了一遍。蘇沐瑤秒回：“放心，明天我準(zhǔn)時到！你把之前跟工廠的合同發(fā)我看看，我先了解下你們的合作模式，避免代理合同和工廠那邊沖突。”

第二天上午，林辰和王鵬早早在倉庫收拾出一張桌子，桌上擺著喂食器樣品和之前的銷售數(shù)據(jù)。王鵬手里拿著計算器，一邊算一邊嘀咕：“要是代理能成，我們就能覆蓋市區(qū)的寵物店了，銷量最少能翻一倍！不過這分成比例可得談好，別被人坑了。”

林辰點點頭，心里卻有點沒底

——

他昨晚跟

074

號一起看了網(wǎng)上的代理合同模板，里面的

“售后責(zé)任”“成本核算”“違約條款”

全是坑，比如有的合同會把售后全推給乙方，還有的分成比例里

“扣除成本”

的范圍模糊，很容易被甲方鉆空子。

“074

號，等下蘇沐瑤來了，你幫著一起看合同，重點盯‘售后’和‘分成’這兩塊，別漏了隱藏條款。”

林辰在意識里說。

“已經(jīng)把常見的代理合同陷阱整理成清單了，等下會同步給你，你用手機備忘錄記下來，悄悄給蘇沐瑤看。”074

號的聲音剛落，林辰的手機就收到一條彈窗，里面列著五條陷阱：1.

售后責(zé)任全由乙方承擔(dān)；2.

分成比例按

“扣除成本后”

計算，成本范圍不明確；3.

甲方有權(quán)單方面調(diào)整售價，乙方無異議；4.

違約賠償金額過高，遠(yuǎn)超合理范圍；5.

合同期限過長，乙方無法提前解約。

剛記完，倉庫門口就傳來腳步聲。周強穿著花襯衫，手里拎著個黑色公文包，身后還跟著個年輕小伙，說是他的

“助理”。“林總，久等了！”

周強把公文包往桌上一放，掏出兩份打印好的合同，“這是我擬的代理合同，你先看看，沒問題我們就簽字。”

林辰拿起合同，剛翻了兩頁，就看到第三條

“售后責(zé)任”

寫著：“乙方（林辰）需對售出的喂食器承擔(dān)全部售后責(zé)任，包括但不限于維修、更換、退款，甲方（愛寵之家）不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。”

他心里一緊，這跟

074

號列的第一條陷阱一模一樣！

王鵬也湊過來看，撓著頭說：“全讓我們承擔(dān)售后？這不太合理吧？客戶是在你們店里買的，你們也得負(fù)責(zé)點吧？”

周強臉色一沉，剛想開口，門口突然傳來蘇沐瑤的聲音：“當(dāng)然不合理，而且不止這一處不合理。”

蘇沐瑤拎著電腦包走進(jìn)來，手里還拿著一疊文件，她徑直走到桌前，拿起合同翻了起來，手指在紙上快速滑動，眉頭越皺越緊。“周老板，我們先看第三條售后

——

按《消費者權(quán)益保護(hù)法》，銷售方和生產(chǎn)方都有售后責(zé)任，你把責(zé)任全推給林總，要是出現(xiàn)大規(guī)模質(zhì)量問題，林總一個人承擔(dān)不起，最后還是會影響你店里的口碑，這對雙方都沒好處。”

周強愣了一下，沒想到蘇沐瑤一上來就直指核心，他干咳兩聲：“我這不是怕麻煩嘛，畢竟喂食器是林總的產(chǎn)品……”

“再看第七條分成比例。”

蘇沐瑤沒給他打斷的機會，指著合同上的字，“你寫的‘按銷售額扣除成本后，甲方分

60%，乙方分