清晨的陽光透過安全屋的窗戶縫隙照進(jìn)來,在地上投下一道細(xì)長的光斑。林辰揉著眼睛坐起身,腦子里還想著昨天小額貸款公司的事
——
下午就要去簽合同,拿到
3
萬塊后,就能立刻找工廠談樣品制作,一切似乎都在往好的方向發(fā)展。
“林辰,快看看眾籌后臺!”
王鵬突然拿著手機(jī)沖到他面前,聲音里滿是激動,“爆了!我們的眾籌爆了!”
林辰心里一緊,趕緊拿過自己的手機(jī),點(diǎn)開京東眾籌的后臺頁面。當(dāng)看到屏幕上的數(shù)字時,他的眼睛瞬間瞪得溜圓
——
上線僅
3
天,眾籌金額已經(jīng)突破
10
萬,支持者人數(shù)達(dá)到了
823
人,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期目標(biāo)!
“這……
這是真的?”
林辰不敢相信自己的眼睛,反復(fù)刷新了好幾遍頁面,確認(rèn)數(shù)字沒有出錯。10
萬,這對現(xiàn)在的他們來說,無疑是一筆巨款,足夠支撐他們完成首批喂食器的生產(chǎn)了!
“當(dāng)然是真的!”
王鵬拍著他的肩膀,笑得合不攏嘴,“你看評論區(qū),全是求量產(chǎn)的!還有人說要給自家主子安排上,咱們這喂食器徹底火了!”
林辰點(diǎn)開評論區(qū),果然一片熱鬧景象:
“這個喂食器也太贊了吧!定時精準(zhǔn)還能監(jiān)測進(jìn)食量,我家貓主子終于不用餓肚子了,必須支持!”
“看了
3d
模擬視頻,感覺比市面上的那些強(qiáng)太多了,已經(jīng)下單,坐等收貨!”
“博主推薦來的,家里有兩只狗,每天喂飯都要糾結(jié)半天,有了這個就方便多了,希望能盡快量產(chǎn)!”
“建議出個大容量版的,我家是大型犬,普通容量不夠吃,要是有大容量的,我立刻再買一個!”
看著這些熱情的評論,林辰心里一陣暖流涌過。之前向親戚借錢時的委屈、跑小額貸款公司的疲憊,在這一刻都煙消云散了。他轉(zhuǎn)頭看向意識空間里的
074
號,在心里真誠地說:“074
號,謝謝你。如果不是你寫的文案和制作的視頻,我們的眾籌不可能這么成功。”
“這是我應(yīng)該做的。”074
號的機(jī)械音里似乎多了一絲溫度,“我只是根據(jù)未來的營銷邏輯,結(jié)合用戶痛點(diǎn),優(yōu)化了文案和視頻內(nèi)容。真正讓眾籌成功的,是用戶對產(chǎn)品的需求,以及你們的堅持。”
蘇沐瑤也湊過來看了一眼后臺數(shù)據(jù),臉上露出了欣慰的笑容:“太好了!有了這筆錢,我們就不用再依賴小額貸款了。下午你也不用去簽合同了,省得還得付高額利息。”
林辰點(diǎn)點(diǎn)頭,心里也松了口氣。小額貸款雖然能解燃眉之急,但畢竟有利息壓力,現(xiàn)在眾籌成功,不僅解決了資金問題,還積累了一大批潛在客戶,簡直是一舉兩得。
“對了,昨天那個養(yǎng)寵博主的直播怎么樣了?有沒有帶來流量?”
林辰突然想起蘇沐瑤昨天說的直播推廣,急忙問道。
“效果特別好!”
蘇沐瑤拿出手機(jī),打開直播回放,“那個博主叫‘鏟屎官小敏’,有
50
多萬粉絲,昨天直播的時候,專門演示了我們喂食器的
3d
模擬視頻,還跟粉絲互動,解答大家的疑問。直播結(jié)束后,我們的眾籌頁面瞬間多了
300
多個支持者,貢獻(xiàn)了將近
4
萬塊的眾籌金額!”
林辰點(diǎn)開直播回放,看到屏幕里的博主正拿著手機(jī),向粉絲展示
“未來寵伴”
智能喂食器的功能:“家人們,你們看這個喂食器,定時誤差能控制在
±1
秒以內(nèi),再也不用擔(dān)心早上起晚了,或者加班回家晚了,讓寵物餓肚子了。而且還能通過
app
查看寵物的進(jìn)食量,要是寵物突然吃得少了,就能及時發(fā)現(xiàn)是不是生病了,這個功能真的太貼心了!”
屏幕下方的彈幕刷得飛快,全是支持和咨詢的留:
“這個喂食器什么時候能發(fā)貨啊?我已經(jīng)等不及了!”
“多少錢一臺啊?能不能給粉絲爭取點(diǎn)優(yōu)惠?”
“博主有沒有試用名額啊?我想申請試用!”
“我家寵物特別挑,這個喂食器的出料口會不會卡糧啊?”
博主耐心地解答著粉絲的疑問,還時不時強(qiáng)調(diào)一下眾籌的優(yōu)惠政策:“現(xiàn)在參與眾籌,比后續(xù)量產(chǎn)要便宜
50
塊錢,而且前
100
名支持者,還能獲得一份寵物健康手冊,大家趕緊去京東眾籌搜索‘未來寵伴’支持一下吧!”
林辰看著直播回放,心里對
074
號更加佩服了。074
號不僅精準(zhǔn)地抓住了用戶的痛點(diǎn),還在文案和視頻中突出了產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,甚至連眾籌的優(yōu)惠政策都設(shè)計得恰到好處,難怪能吸引這么多用戶支持。
“074
號,你怎么知道用戶最關(guān)心這些問題的?”
林辰在心里好奇地問道。
“根據(jù)未來的寵物用品消費(fèi)數(shù)據(jù),用戶在購買智能喂食器時,最關(guān)注的三個因素分別是‘定時精度’‘防卡料能力’和‘健康監(jiān)測功能’。”074
號的聲音響起,“我只是將這些用戶最關(guān)心的點(diǎn),通過文案和視頻直觀地展示出來,同時結(jié)合優(yōu)惠政策,刺激用戶下單。這是未來最基礎(chǔ)的營銷邏輯,沒什么特別的。”
林辰恍然大悟,難怪
074
號寫的文案和制作的視頻能這么受歡迎,原來是有數(shù)據(jù)支撐的。要是換做他自己,可能根本不知道用戶最關(guān)心什么,寫出來的文案也不會有這么好的效果。
“對了,我們現(xiàn)在眾籌金額已經(jīng)超過目標(biāo)了,要不要增加眾籌金額,或者增加一些回報檔位啊?”
蘇沐瑤突然提議道,“評論區(qū)有很多用戶想要大容量版的,還有人想要試用名額,我們可以針對這些需求,增加一些新的回報檔位。”
林辰眼前一亮,覺得這個提議很有道理。他在心里問
074
號:“074
號,你覺得增加眾籌金額和回報檔位可行嗎?會不會影響用戶體驗(yàn)?”
“可行。”074
號立刻回答,“根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,超過